Naudoti automobiliai – kaip juos paruošti pardavimui aukcione?

/unsplash.com nuotr./

Aukcionas – puikus ir patogus būdas parduoti beveik bet kokią transporto priemonę. Tačiau kaip žinoti, kad jūsų skelbimas sulauks maksimalaus pirkėjų dėmesio? Ką  galėtumėte padaryti kitaip, o į ką atkreipti daugiau dėmesio, kad gautumėte geriausius pasiūlymus ir automobilį parduotumėte aukščiausia kaina? Šiame straipsnyje būtent tai ir apžvelgsime. Pasidalinsime autoa.lt įžvalgomis bei rekomendacijomis, kurios padės kiekvienam pardavėjui realizuoti savo transporto priemonę (TP) aukcionuose už geriausią kainą.

1.    Sąžiningai įvertinkite automobilio kosmetinę ir techninę būklę

Viską pradėti reikėtų nuo atidžios automobilio apžiūros. Sąžiningai įvertinkite automobilio kosmetinę ir techninę būklę. Apžiūrėjus kėbulą ir radus tam tikrus, lengvai ir nebrangiai tvarkomus defektus, juos būtų galima pašalinti, palyginti nedidelėmis išlaidomis. Tai padidins automobilio vertę. Defektus, kuriuos žinote, bet nusprendėte nešalinti, reikės paminėti aukciono aprašyme. 
Jeigu automobilis turi rimtų techninių problemų – aukcione nurodykite ir jas. Autoa.lt aukcionų portale dalyvauja ir laužynai bei įmonės, kurias domina net techniškai netvarkingų auto supirkimas, tad ir už juos gausite geriausią pasiūlymą.
Galų gale – priimkite finansiškai naudingiausią sprendimą dėl techninių problemų tvarkymo. Jeigu jų pašalinimas ženkliai išaugintų TP vertę arba yra nebrangus (sąlyginai su TP verte), jų imtis apsimoka. Pavyzdžiai – daviklių, nebrangių filtrų keitimas, kompiuterinis klaidų išprogramavimas, kai kurių tarpinių, stabdžių kaladėlių keitimas.

2.    Nuodugniai nuplaukite automobilio išorę ir išvalykite saloną

Pamėginkite įsijausti į pirkėjo rolę. Galbūt net patys dairotės po autoa.lt, ieškodami naujo automobilio? Į kokius skelbimus pirmiausiai krypsta akys? Be abejonės tai yra tie aukcionai, kurių nuotraukose figūruoja švarūs, tvarkingai atrodantys automobiliai. Naudotų automobilių vertinimo bendrovės iš JAV, Buymycar duomenimis, švaraus automobilio vertė rinkoje gali padidėti net iki 10% - ir tai, vien tik skelbimo nuopelnas!
Nuodugnaus išorės plovimo ir salono valymo kaina dažniausiai nėra tokia didelė, kaip tie 10% potencialios TP vertės, tad plovimas, vienareikšmiškai apsimoka.
Jeigu pristatysite automobilį į plovyklą ar automobilių švaros centrą – ten už jus šį darbą atliks profesionalai. Na, o, nusprendus valymu užsiimti patiems, teks nemažai pavargti, kol pasirūpinsite priemonėmis, skirtomis salono valymui.

3.    Padarykite kokybiškas nuotraukas


Didžiausia naudotų automobilių pardavimo sistema Šiaurės Amerikoje - CarMax yra sudariusi specialų gidą, kuriame išskiria svarbiausius aspektus, reikalingus geroms ir, svarbiausia, parduodančioms automobilio nuotraukoms. Juk nuotrauka – geriau ir už 1000 žodžių aprašymą...
Viską pradėkite nuo mūsų jau minėto plovimo. Iki dešimtadaliu vien dėl to išauganti TP vertė – didelė nauda, tad nuotraukos turėtų atspindėti aukščiausią įmanomą estetinę vertę.
Pasirinkite kuo geresnę vietą nuotraukoms. Savaime suprantama, fone neturėtų matytis blaškančių objektų: kitų automobilių, žmonių, namų ir t.t.. Visas kadras turėtų būti sufokusuotas tik į parduodamą automobilį. Medžiai, krūmai ir kiti augalai taip pat nukreipia dėmesį. Geriausios lokacijos – stovėjimo aikštelė, nuošali, bet tvarkinga kelio vieta, gerai apšviestas garažas. Bendrąja prasme, labai svarbus ir apšvietimas, kad nuotraukų kokybė būtų gera ir vaizdas nebūtų blausus. Gerai pasirinkite fotoaparato nustatymus. Profesionalios įrangos tikrai nereikia, pakaks ir stabiliai rankose laikomo, vidutinės klasės išmaniojo telefono.
Užtikrinkite, kad automobilį nufotografuosite iš visų kampų. Venkite labai ryškių atspindžių, jeigu diena yra saulėta. Geriau padarykite 100 nuotraukų, iš kurių atsirinksite geriausias negu iš kelių, skurdžių nuotraukų ieškoti tos, kuri - mažiausiai bloga.
P.S., Nuotraukų neredaguokite filtrais, kad nebūtų iškreiptas natūralus vaizdas.

4.    Pasiruoškite visus dokumentus

Nuosavybės dokumentai, draudimo polisai, techninės apžiūros ir kita aktuali informacija popieriniu formatu visada turėtų būti po ranka. Draudimo bendrovės rekomenduoja nutraukti KASKO draudimą, jeigu planuojate TP parduoti. Daugumoje sutarčių numatyta, kad likusios įmokos (jeigu sumokėta į priekį) bus grąžinamos, atskaičius išlaidas.
Atskirai pasižymėkite automobilio VIN kodą bei SDK kodus. Jų gali prireikti dar kartą, todėl aktualu šią informaciją turėti telefone arba užrašytą ant lapelio, kuris būtų stalčiuje, prie kompiuterio.

5.    Susipažinkite su aukciono sistema

Autoa.lt aukcionas leidžia kiekvienam norinčiam fiziniam ar juridiniam asmeniui parduoti savo transporto priemones.
Jeigu norite parduoti savo automobilį aukcione, mūsų puslapio skiltis „Kaip parduoti?“ turi visą reikalingą informaciją. Trumpai apžvelkime, kaip viskas prasideda bei vyksta.
Fizinis asmuo ar įmonė užsiregistruoja mūsų platformoje. Prieš registruojantis labai rekomenduojame susipažinti su taisyklėmis ir bendrosiomis sąlygomis. 
Patvirtinus elektroninio pašto adresą bei telefono numerį, paskyra yra aktyvuojama ir galima skelbti aukcioną(-us).
Dabar, naudodamiesi patogiu valdymo pultu, sukurkite skelbimą, užpildykite visą svarbiausią informaciją, įkelkite nuotraukas, nurodykite defektus.
Skelbimą turi patvirtinti administratorius.

6.    Laukite statymų!

Sulaukus administratoriaus patvirtinimo, jūs gausite asmeninį pranešimą, kad aukcionas - jau aktyvus. Autoa.lt portale jį matys visi lankytojai ir pirkėjai bei galės atlikti statymus.
Pardavėjui aktualios dvi sumos – rezervinė kaina ir galutinė aukciono laimėtojo kaina. Jeigu nepasiekiama rezervinė kaina, galite patys spręsti ar parduoti už aukščiausią statymo kainą. Jeigu rezervinė suma buvo pasiekta ar net pranokta, pirkėjai ir pardavėjai turi per 7 darbo dienas sudaryti sandorį už nurodytą sumą.
Taigi – jokio vargo atsakinėjant į skambučius, jokių varginančių ir ilgai trunkančių apžiūrų vietoje. Susitikite tik su pirkėju, sudarykite sandorį ir iškeiskite automobilį į pinigus!