6 patarimai, kaip išsiderėti geriausią naudoto automobilio kainą

Ieškote naudoto automobilio, bet baisoka pagalvoti apie derybas? Nesijaudinkite, jūs tokie – ne vieni. Vien mintis apie derybas su automobilio pardavėju kai ką gali varginti. Tačiau ar žinote, kad šiek tiek pasiruošę ir pasisėmę žinių, galite padidinti savo šansus nusiderėti?
Raktas į sėkmę derybose - pasiruošimas. Tai reiškia, kad reikia pasidomėti rinka, žinoti jus dominančio automobilio vertę ir žinoti, ką daro kiti pardavėjai. Labai svarbi pasiruošimo dalis – pasiryžti pasakyti „ne“, jeigu sandoris netenkins. 
Nepamirškite, kad derėtis reikia, galima ne tik dėl kainos, bet ir dėl papildomų dalykų. Pagalvokite apie visas papildomas naudas, kurias galima įtraukti į sandorį, pavyzdžiui, naujos padangos, papildomi ratlankiai, jeigu pardavėjas tai siūlo.
Šiame straipsnyje pasinersime į derybų pasaulį ir pasidalinsime 6 patarimais, kurie galbūt padės išsiderėti geriausią kainą.

1.   Surinkite kuo daugiau informacijos
Kaip jau minėjome, viskas derybose yra paremta pasiruošimu. Dėl to – gerai pasiruoškite ir kuo daugiau sužinokite apie perkamą automobilį, bendras savo modelio savybes, komplektaciją ir kitą aktualią informaciją. 
Patariama peržiūrėti ir kitus internetinius skelbimus bei palyginti kainas. Jeigu pardavėjas parduoda itin brangiai, o panašių pasiūlymų – daug, derėtis tikrai neturėtų būti sunku. Tačiau, jeigu pardavėjo skelbimo kaina – aukšta, tačiau analogiškų variantų nėra, jūsų derybinė galia bus mažesnė.

2.   Stenkitės išlaikyti iniciatyvą savo rankose
Tai galima pavadinti kaip Katės-pelės žaidimu. Jūsų tikslas būti katės vaidmenyje, kad jums nereiktų vaikytis sandorio, o kad pardavėjas stengtųsi sudaryti sandorį su jumis. Čia susiduriame su šiokia tokia pardavimų psichologija. Kaip galima derybų eigą pasukti norima linkme?
·       Viską apžiūrėkite ir darykite lėtai, neskubėdami. Pardavėjai irgi ima jausti nuovargį ir bus mažiau aršiai nusiteikę.
·       Užduokite daug klausimų. Galite stengtis užduoti klausimus apie automobilio trūkumus ar silpnąsias vietas, kad pardavėjas pats imtų galvoti, jog sudaryti sandorį labiausiai apsimoka čia ir dabar.
·       Stenkitės sukurtį įspūdį pirkėjo, kuris dar nėra galutinai įtikintas, tačiau pirktų gavęs gerą pasiūlymą.

3.   Žinokite, kad kai kada geriausia - pasitraukti
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia prisiminti derantis, yra tai, kad visada reikia atsispirti spaudimui sudaryti sandorį, jeigu sąlygos nėra tinkamos.
Jei pardavėjas nesukalbamas dėl kainos arba jei jūsų netenkina kitos sandorio sąlygos, nebijokite pasitraukti. Taip parodysite pardavėjui, kad esate rimtas pirkėjas ir kad nebijote apsidairyti po kitur ieškodami geresnio pasiūlymo. Dažnai atsitinka, kad praėjus kelioms valandoms ar kelioms dienoms po apžiūros, pats pardavėjas susisiekia telefonu ir pasiūlo pirkti. Kai kada geriausia, ką galite padaryti – atsitraukti nuo derybų.

4.   Laikas - svarbus
Šis patarimas – labai pravers trimis atvejais:

·       Perkantiems iš didelių salonų Lietuvoje;
·       Perkantiems iš didelių salonų užsienio šalyse;
·       Perkantiems automobilius prieš svarbius pasikeitimus rinkoje.

Iš esmės, naudotą automobilį geriausia pirkti mėnesio, ketvirčio ar metų pabaigoje. Pardavėjai dažnai patiria spaudimą, kad pasiektų tikslus, todėl jie gali būti labiau lankstūs ta prasme, jog sutiks derėtis, sumažins kainą arba pridės papildomų naudų. 

5.   Kartais praverčia kūrybiškumas
Retai, bet gali pasitaikyti situacijų, kur automobilio pardavėjas yra suinteresuotas ne tik pinigais. Jei pardavėjas nenori nuolaidžiauti dėl kainos, galbūt jo požiūrį padės pakeisti pridedamas telefonas, transporto priemonės mainai, kita technika, įranga ar vertingi daiktai? Kūrybiškas požiūris į derybas kartais gali atnešti tikrai nemažą naudą.

6.   Derėkitės ir su lizingo kompanijomis
Išsiderėjote geriausią kainą iš pardavėjo? Puiku, tačiau darbas dar nebaigtas.
Nemanykite, kad pardavėjo partnerių arba pirmas gautas, būtent jūsų mėgiamos finansavimo bendrovės pasiūlymas lizinguotis ar imti paskolą bus geriausias. Prieš užtvirtindami sandorį, rezervuokite vizitus į kuo daugiau lizingo bendrovių, bankų ar kredito unijų, arba užpildykite užklausas internetu. Net ir 0,2 - 0,4 % mažesnės palūkanos gali padėti per visą sutarties laikotarpį sutaupyti šimtus ar net tūkstančius eurų...